Molte persone desiderano conversazioni più chiare, ma gli apparecchi acustici tradizionali possono sembrare troppo medicali, troppo visibili o difficili da accettare.
L'ascolto assistito a orecchio aperto sta diventando una nuova tendenza non medica nel campo del supporto uditivo, in quanto colma una reale lacuna di mercato tra i tradizionali apparecchi acustici e i prodotti audio di uso quotidiano per i consumatori.
Non sostituisce gli apparecchi acustici professionali, ma offre agli utenti un modo più leggero, comodo e adatto allo stile di vita quotidiano per supportare le conversazioni, l'ascolto della TV, la comunicazione familiare e la consapevolezza dell'ambiente circostante.
Il recente successo del crowdfunding in Giappone ha reso questo segnale ancora più evidente.
Un dispositivo di ascolto assistito leggero, indossabile all'orecchio, ha ottenuto oltre 10,000 sostenitori prima della fine della campagna.
Il finanziamento ha inoltre superato di gran lunga l'obiettivo iniziale.
Ciò dimostra che la richiesta di supporti acustici comodi e non medici non è solo un'idea di prodotto.
È già in fase di test e conferma da parte di consumatori reali.
Per i canali di assistenza agli anziani, i distributori di dispositivi di ascolto assistito, i grandi acquirenti al dettaglio e gli acquirenti globali in Giappone, Corea, Europa e Nord America, questa categoria merita seria attenzione.
Perché il successo del crowdfunding in Giappone è importante?
Il caso del crowdfunding giapponese è importante perché dimostra una reale domanda da parte degli utenti prima del lancio su larga scala nei negozi.
Una recente campagna di crowdfunding giapponese per un dispositivo di ascolto assistito leggero da indossare all'orecchio ha raccolto oltre 10,000 sostenitori prima della sua conclusione.
Ciò dimostra che gli utenti non sono solo curiosi riguardo agli apparecchi acustici a orecchio aperto, ma sono già disposti a sostenere e pagare per prodotti che risultano più leggeri, più comodi e meno medicali.
Molte nuove categorie di prodotti appaiono attraenti quando vengono presentate come idee.
Ma le idee non sempre si traducono in una reale domanda di mercato.
Una bella immagine concettuale, una buona storia di prodotto o una nuova forma di dispositivo indossabile possono catturare l'attenzione.
Ma l'attenzione non è la stessa cosa della disponibilità a pagare.
Il crowdfunding è utile perché fornisce al mercato un segnale più diretto.
Quando gli utenti supportano un prodotto prima che raggiunga i normali canali di vendita al dettaglio, significa che il prodotto ha risposto a un'esigenza reale.
In questo caso, il prodotto non era un apparecchio acustico tradizionale.
Si trattava di un dispositivo di amplificazione del suono leggero, indossabile all'orecchio, con funzioni di regolazione dell'udito.
Si posizionava più vicino al supporto quotidiano all'ascolto che all'assistenza audiologica clinica.
Ecco perché il risultato è importante.
Ciò dimostra che alcuni utenti desiderano un aiuto per l'udito, ma potrebbero non volere un apparecchio acustico dall'aspetto medico tradizionale.
Potrebbero preferire qualcosa di più piccolo.
Potrebbero preferire qualcosa di più comodo da indossare.
Potrebbero desiderare qualcosa di più simile all'elettronica di consumo.
Potrebbero desiderare un prodotto che li aiuti ad ascoltare le conversazioni in modo chiaro, senza farli sentire vecchi, malati o diversi.
Per gli acquirenti B2B, questa non è solo la storia di una campagna di successo.
Si tratta di un segnale di mercato.
| Segnale di crowdfunding | Significato del mercato |
|---|---|
| Più di 10,000 sostenitori prima della fine della campagna | Forte interesse da parte dei primi utenti |
| Finanziamenti ben superiori all'obiettivo iniziale | Vera disponibilità a pagare |
| Dispositivo di ascolto assistito indossabile | Gli utenti sono aperti a nuovi stili di abbigliamento |
| Posizionamento leggero del prodotto | Il comfort sta diventando un fattore chiave nell'acquisto. |
| Funzione di regolazione dell'udito | Il supporto audio quotidiano è una reale esigenza dell'utente |
| Forte risposta prima della vendita al dettaglio su larga scala | Il potenziale della categoria viene validato in fase iniziale |
La lezione più importante è non copiare un prodotto.
La lezione più importante è che gli utenti stanno mostrando interesse per un nuovo tipo di supporto uditivo.
Questo tipo di prodotto non intende sostituire gli apparecchi acustici professionali.
Si tratta di un nuovo spazio di supporto quotidiano per l'udito, destinato a utenti con lievi difficoltà uditive, esigenze di comunicazione familiare e necessità di percezione dei suoni legate all'invecchiamento.
Ecco perché l'ascolto assistito a orecchio aperto merita attenzione ora.
Che cos'è l'ascolto assistito a orecchio aperto?
L'ascolto assistito a orecchio aperto è una tipologia di prodotto non medico per il supporto dell'udito che aiuta gli utenti a sentire i suoni quotidiani più chiaramente mantenendo il canale uditivo aperto.
I dispositivi di ascolto assistito a orecchio aperto sono progettati per migliorare l'ascolto quotidiano, non per il trattamento medico dell'udito.
Possono supportare conversazioni familiari, guardare la TV, comunicare nella comunità, essere consapevoli dell'ambiente esterno e gli ambienti di assistenza agli anziani, offrendo al contempo un'esperienza d'uso più confortevole rispetto a molti auricolari tradizionali.
L'ascolto assistito a orecchio aperto si colloca tra i tradizionali apparecchi acustici e i prodotti audio per il consumatore.
Non è la stessa cosa di un apparecchio acustico medico professionale.
Non si tratta di una semplice cuffia.
Il suo valore risiede nel supporto quotidiano all'udito.
Molti utenti non necessitano di una soluzione acustica medica completa in ogni situazione quotidiana.
Potrebbero semplicemente aver bisogno di aiuto per sentire più chiaramente i membri della famiglia.
Potrebbero voler guardare la TV senza alzare troppo il volume.
Potrebbero desiderare di sentire un assistente, un campanello, uno squillo di telefono o qualcuno che parla nelle vicinanze.
Potrebbero voler prestare attenzione al traffico o ai rumori pubblici quando camminano all'aperto.
È qui che l'ascolto assistito a orecchio aperto può fare la differenza.
La struttura a orecchio aperto è importante perché mantiene il canale uditivo più naturale.
Riduce la sensazione di orecchio tappato.
Aiuta gli utenti a rimanere consapevoli di ciò che li circonda.
Inoltre, per alcuni utenti, rende più agevole l'utilizzo prolungato.
Ciò è particolarmente importante per gli utenti anziani.
Un prodotto che sembra utile ma risulta scomodo potrebbe non essere utilizzato quotidianamente.
Un prodotto che risulta leggero, semplice e gradevole ha maggiori probabilità di entrare a far parte della vita quotidiana.
| Scenario di utilizzo quotidiano | Necessità dell'utente | Valore del prodotto |
|---|---|---|
| conversazione in famiglia | Ascoltare il parlato più chiaramente | Supporta la comunicazione quotidiana |
| guardare la TV | Evitate di alzare troppo il volume della TV. | Migliora il comfort di ascolto personale |
| Passeggiate all'aperto | Ascolta le persone e i suoni circostanti | Mantenere la consapevolezza ambientale |
| Cura degli anziani | Migliorare la comunicazione con gli operatori sanitari | Favorisce l'efficienza dell'assistenza |
| Attività comunitaria | Seguire meglio le conversazioni | Favorisce la partecipazione sociale |
Ecco perché l'ascolto assistito a orecchio aperto non è solo una forma di prodotto.
Si tratta di una risposta a un problema reale degli utenti.
Gli utenti desiderano un supporto uditivo migliore.
Ma molti desiderano anche comfort, dignità, semplicità d'uso e un prodotto che risulti normale nella vita di tutti i giorni.
Perché gli utenti stanno cercando soluzioni alternative agli apparecchi acustici tradizionali?
Molti utenti non rifiutano un miglioramento dell'udito; rifiutano la pressione che può derivare dall'indossare un dispositivo medico tradizionale.
Gli utenti stanno guardando oltre i tradizionali apparecchi acustici perché la decisione non riguarda solo il miglioramento del suono.
Si tratta anche di aspetto, comfort, prezzo, facilità d'uso, accettazione emotiva e della capacità del prodotto di integrarsi nella normale vita quotidiana senza far sentire l'utente vecchio o malato.
Gli apparecchi acustici tradizionali restano essenziali.
Offrono supporto agli utenti con diagnosi di perdita dell'udito.
Spesso richiedono test dell'udito, un adattamento professionale e canali di vendita regolamentati.
Per gli utenti con evidenti problemi uditivi di natura medica, questo percorso è necessario.
Ma il mercato comprende anche un altro gruppo numeroso.
Questi utenti potrebbero avere lievi difficoltà uditive quotidiane.
Potrebbero non capire alcune parole durante le conversazioni familiari.
Potrebbero chiedere alle persone di ripetere ciò che hanno detto.
Potrebbero aver bisogno di un volume più alto per il televisore.
Potrebbero trovare le conversazioni di gruppo più difficili di prima.
Potrebbero sentire dei suoni ma non comprendere chiaramente il parlato in alcune scene.
Ma potrebbero non essere ancora pronti a indossare un apparecchio acustico tradizionale.
È qui che la psicologia diventa importante.
Alcuni utenti considerano gli apparecchi acustici un segno dell'invecchiamento.
Alcuni temono che altre persone se ne accorgano.
Alcuni ritengono che gli apparecchi acustici siano troppo costosi.
Alcuni ritengono che il processo di adattamento sia troppo complicato.
Alcune persone necessitano di supporto solo in determinate situazioni quotidiane, quindi una soluzione medica completa potrebbe risultare eccessiva.
L'ascolto assistito a orecchio aperto colma questa lacuna in un altro modo.
Può assomigliare di più all'elettronica di consumo.
Si può definire come un supporto uditivo quotidiano.
Può risultare meno medicalizzato e più in linea con lo stile di vita quotidiano.
Questo rende più facile per alcuni utenti provare.
| Preoccupazione degli utenti | Barriera tradizionale per gli apparecchi acustici | Istruzioni per l'ascolto assistito a orecchio aperto |
|---|---|---|
| Forma | Potrebbe avere un aspetto medico | Può assomigliare di più a un dispositivo indossabile |
| Comfort | Può bloccare o riempire l'orecchio | Mantiene aperto il canale uditivo |
| Prezzo | Spesso più alto | Può offrire un'opzione più accessibile |
| Usa il processo | Potrebbe essere necessario un montaggio professionale | Può essere più facile da usare quotidianamente |
| Psicologia | Potrebbe essere un segnale di invecchiamento | Può sembrare più orientato allo stile di vita |
| Caso d'uso | Focalizzato sulle esigenze cliniche dell'udito | Concentrati sul supporto audio quotidiano |
Ciò non significa che l'ascolto assistito a orecchio aperto debba sostituire gli apparecchi acustici.
Significa che il mercato ha bisogno di più di un tipo di supporto acustico.
Alcuni utenti necessitano di cure audiologiche mediche professionali.
Alcuni utenti necessitano di un miglioramento quotidiano del suono e di conversazioni più semplici.
Per gli acquirenti, questa differenza è importante.
La nuova opportunità non riguarda solo gli utenti che già acquistano apparecchi acustici.
Si rivolge anche a coloro che necessitano di aiuto ma non hanno ancora fatto ricorso al mercato tradizionale degli apparecchi acustici.
Perché il design a orecchio aperto migliora l'accettazione da parte degli utenti?
Il design a orecchio aperto migliora l'accettazione da parte dell'utente perché rende il supporto acustico più leggero, meno ingombrante e più naturale.
Il design a orecchio aperto mantiene il canale uditivo libero, riducendo la pressione e la sensazione di orecchio tappato.
Aiuta inoltre gli utenti a rimanere consapevoli dei suoni circostanti, rendendo il prodotto più adatto alle conversazioni quotidiane, alle attività all'aperto, all'assistenza familiare e agli ambienti dedicati agli anziani.
Il comfort è un dettaglio fondamentale nei prodotti per l'ascolto assistito.
È questo che determina se gli utenti continueranno a indossare il prodotto.
Un prodotto può disporre di utili funzioni di miglioramento del suono.
Ma se risulta pesante, rigido, bloccato o difficile da usare, gli utenti potrebbero smettere di utilizzarlo rapidamente.
Questo è un problema comune nei prodotti di assistenza.
Il primo acquisto non è garanzia di successo.
L'uso quotidiano ne dimostra l'efficacia.
Il design con apertura per le orecchie contribuisce a ridurre alcune barriere comuni.
Mantiene aperto il canale uditivo.
Può ridurre la pressione.
Consente ai suoni ambientali di rimanere presenti.
Inoltre, contribuisce a rendere il prodotto più simile a un dispositivo indossabile di uso quotidiano.
Per gli utenti anziani, questo è importante.
Potrebbero desiderare di sentire i familiari con maggiore chiarezza.
Ma hanno anche bisogno di sentire i campanelli, gli squilli dei telefoni, chi si prende cura di loro, il traffico o i segnali di avvertimento.
Un'esperienza di ascolto completamente in ambiente chiuso potrebbe non essere sempre adatta.
L'ascolto assistito a orecchio aperto supporta l'udito mantenendo la consapevolezza dell'ambiente circostante.
Anche il comfort è un fattore aziendale
Per gli acquirenti B2B, il comfort non riguarda solo l'esperienza utente.
Si tratta anche del successo del prodotto.
Un prodotto comodo è più facile da consigliare.
Un prodotto semplice genera meno reclami.
Un prodotto che gli utenti indossano effettivamente ogni giorno genera un feedback migliore.
Un prodotto che trasmette una sensazione di normalità può contribuire a instaurare un rapporto di maggiore fiducia con le famiglie e chi si prende cura del bambino.
| Fattore di progettazione | Perchè é importante |
|---|---|
| Corpo leggero | Riduce la pressione dovuta all'usura |
| Struttura a orecchie aperte | Mantiene il condotto uditivo più naturale |
| comandi semplici | Aiuta gli utenti anziani e chi li assiste. |
| Indossare in modo stabile | Riduce il rischio di caduta durante gli spostamenti quotidiani |
| aspetto amichevole | Riduce la resistenza psicologica |
| Regolazione dell'app | Favorisce una personalizzazione più semplice |
Ecco perché i dispositivi di ascolto assistito con clip auricolare e da indossare sull'orecchio stanno riscuotendo sempre più successo.
Non hanno un aspetto così medico come molti apparecchi acustici tradizionali.
Sono più facili da presentare come prodotti per il supporto uditivo quotidiano.
Per molti utenti, questa differenza può essere determinante per la loro disponibilità a provare il prodotto.
Quali opportunità di mercato si creano per gli acquirenti?
I dispositivi di ascolto assistito a orecchio aperto creano un nuovo spazio di mercato per gli acquirenti che si rivolgono a utenti anziani, famiglie e persone con esigenze quotidiane di supporto uditivo.
Questa categoria offre ai canali di assistenza agli anziani, ai distributori di dispositivi di ascolto assistito, ai grandi acquirenti al dettaglio e agli acquirenti globali di elettronica di consumo un nuovo modo per raggiungere gli utenti che desiderano un supporto uditivo senza dover ricorrere a un apparecchio acustico medicale.
L'opportunità di mercato non riguarda una sola forma di prodotto.
Ciò riflette un cambiamento nel comportamento degli utenti.
Gli utenti più anziani desiderano un suono più nitido.
Le famiglie desiderano strumenti semplici che aiutino i genitori o i nonni a comunicare meglio.
I rivenditori desiderano prodotti più facili da spiegare rispetto ai sistemi acustici clinici.
I distributori desiderano nuovi livelli di prodotto che vadano oltre i tradizionali apparecchi acustici.
Ciò crea un mercato più ampio per i prodotti di ascolto assistito non medici.
Per i canali di assistenza agli anziani, il prodotto può supportare la comunicazione quotidiana in case di riposo, centri comunitari e contesti di assistenza domiciliare.
Per i distributori di dispositivi di ascolto assistito, il prodotto può raggiungere utenti alle prime armi che non sono ancora pronti per gli apparecchi acustici tradizionali.
Per i grandi rivenditori, il prodotto può essere collocato vicino a prodotti per la cura degli anziani, dispositivi elettronici per la salute, dispositivi per il benessere o prodotti audio per il consumatore.
Per Giappone, Corea, Europa e Nord America, l'invecchiamento della popolazione rende questa categoria ancora più rilevante.
| Tipo di compratore | Perché questa categoria è adatta |
|---|---|
| canali di assistenza agli anziani | Supporta la comunicazione quotidiana e le scene di cura |
| distributori di dispositivi di ascolto assistito | Aggiunge un livello di prodotto non medico |
| Grandi acquirenti al dettaglio | Più facile da comprendere per i consumatori di massa |
| Rivenditori di prodotti sanitari | Adatto alle esigenze degli anziani e dell'assistenza domiciliare |
| marchi audio | Si estende dall'audio al supporto per la salute dell'udito |
| acquirenti giapponesi e coreani | Ideale per dispositivi elettronici indossabili compatti. |
| acquirenti europei e nordamericani | Adatto alla popolazione anziana e alle esigenze di assistenza familiare |
Anche il comportamento d'acquisto della famiglia è importante.
In molti casi, l'acquirente potrebbe non essere l'utente anziano.
Potrebbe trattarsi di un figlio adulto che fa un regalo ai genitori.
Ciò significa che il prodotto deve essere facile da spiegare.
Deve sembrare affidabile.
Deve dimostrare un chiaro valore d'uso quotidiano.
La pagina di un prodotto non dovrebbe limitarsi a descrivere le caratteristiche tecniche.
Dovrebbe mostrare scene reali.
Queste scene includono conversazioni familiari, ascolto della televisione, passeggiate all'aperto, comunicazione tra chi si prende cura del malato e attività di comunità.
Questo rende la categoria più facile da comprendere per i consumatori e più facile da vendere per i canali di distribuzione.
Quali caratteristiche del prodotto sono più importanti?
Le caratteristiche più importanti sono il miglioramento della chiarezza vocale, la facile regolazione, il comfort a orecchio libero e la commutazione stabile tra l'ascolto assistito e l'audio Bluetooth.
Un valido prodotto non medico per il supporto dell'udito dovrebbe concentrarsi sull'utilizzo quotidiano reale.
Dovrebbe supportare la regolazione dell'udito, il controllo del volume, il cambio di modalità, il controllo tramite app, la riproduzione di musica Bluetooth, l'attivazione/disattivazione delle funzioni di ascolto assistito e garantire una vestibilità comoda per l'uso quotidiano.
Questa categoria non dovrebbe essere giudicata solo dall'aspetto.
Una nuova forma può attirare l'attenzione.
Ma le prestazioni quotidiane determinano il valore a lungo termine.
La prima caratteristica fondamentale è il miglioramento della voce.
La maggior parte degli utenti è interessata alla voce.
Desiderano sentire più chiaramente i familiari, gli assistenti, il personale di servizio e le persone nelle vicinanze.
La seconda caratteristica fondamentale è la semplicità di regolazione.
Scene diverse richiedono impostazioni audio diverse.
Un soggiorno tranquillo è diverso da una strada trafficata.
Guardare la TV è diverso dal parlare a cena.
Ecco perché il controllo del volume e il cambio di modalità sono importanti.
La terza caratteristica fondamentale è il controllo delle app.
Un'app può aiutare gli utenti a regolare il prodotto più facilmente.
Può inoltre essere d'aiuto ai familiari o agli assistenti per supportare gli utenti anziani.
La quarta caratteristica fondamentale è l'audio Bluetooth.
Molti utenti preferiscono un prodotto con più di un utilizzo.
La riproduzione di musica tramite Bluetooth e la commutazione tra le funzioni di ascolto assistito possono ampliare il valore del prodotto.
Il prodotto supporta musica, chiamate, audio TV e assistenza uditiva quotidiana.
| Caratteristica | Valore dell'utente | Valore dell'acquirente |
|---|---|---|
| Regolazione dell'udito | Adatto a diverse esigenze uditive | Migliora la flessibilità del prodotto |
| Controllo volume | Semplifica l'uso quotidiano | Riduce i reclami |
| Cambio di modalità | Adatto a diversi ambienti | Crea una storia di prodotto migliore |
| Controllo dell'app | Consente una configurazione più semplice | Aggiunge valore percepito |
| audio Bluetooth | Aggiunge l'utilizzo di musica e contenuti multimediali | Amplia il posizionamento commerciale |
| Commutazione dell'ascolto assistito | Supporto quotidiano per l'udito | Rafforza il valore della categoria |
| Il feedback degli utenti | Migliora l'usabilità nella vita reale | Riduce il rischio di mercato |
| Comfort a orecchie aperte | Supporta l'uso prolungato | Migliora l'accettazione |
Gli acquirenti dovrebbero inoltre tenere conto dell'esperienza del fornitore.
I dispositivi di ascolto assistito non sono semplici prodotti audio.
Hanno bisogno di sintonizzazione acustica, ripresa del microfono, logica software, comfort nell'indossarli e qualità di produzione stabile.
Anche quando il prodotto non è di natura medica, gli utenti si aspettano comunque un reale supporto all'udito.
Ecco perché l'esperienza sia nei sistemi di ascolto assistito a conduzione ossea che in quelli a conduzione aerea è importante.
Contribuisce a ridurre il rischio di sviluppo.
Aiuta inoltre gli acquirenti a passare più rapidamente dall'idea del prodotto alla fase di test sul mercato.
Perché vale la pena tenere d'occhio i prodotti di ascolto assistito con clip auricolare?
I dispositivi di ascolto assistito con clip auricolare meritano attenzione perché combinano il supporto uditivo con una forma più indossabile e facile da usare.
I dispositivi di ascolto assistito con clip auricolare possono rendere il supporto uditivo quotidiano più leggero, meno medicalizzato e più facile da accettare.
Sono particolarmente interessanti per gli acquirenti che operano nei settori dell'assistenza agli anziani, dei sistemi di ascolto assistito, della vendita al dettaglio e dei canali audio dedicati alla salute.
La forma a clip per l'orecchio ha un forte impatto sul mercato.
Cambia il modo in cui gli utenti percepiscono il prodotto.
Gli apparecchi acustici tradizionali spesso hanno un'immagine di tipo medico.
Alcuni utenti accettano questa immagine.
Altri no.
I dispositivi di ascolto assistito con clip auricolare potrebbero assomigliare sempre più a un prodotto elettronico indossabile.
Ciò può ridurre la resistenza emotiva.
Per gli utenti con lievi esigenze uditive quotidiane, questa potrebbe essere la differenza tra "Non voglio indossarlo" e "Posso provare questo".
Il caso del crowdfunding giapponese fornisce una prova più convincente di questa tesi.
Ciò dimostra che gli utenti non discutono solo di questo tipo di prodotto.
Lo stanno appoggiando.
Lo stanno pagando loro.
Stanno contribuendo a validare la categoria prima che diventi una tendenza più ampia nel settore della vendita al dettaglio.
| Vantaggio | Significato del mercato |
|---|---|
| Leggero da indossare | Meglio per l'uso quotidiano |
| aspetto amichevole | Ridurre la pressione psicologica |
| Comfort a orecchie aperte | Sensazione di minore blocco |
| Formazione semplice sul prodotto | Comunicazione più chiara nel settore della vendita al dettaglio. |
| stile dell'elettronica di consumo | Più facile per gli acquirenti con famiglie più giovani |
| pianificazione OEM preliminare | Soddisfa le diverse esigenze dei marchi |
Questa direzione di prodotto è ancora in fase di sviluppo.
Ecco perché una valutazione tempestiva è importante.
Gli acquirenti che entrano in gioco in un secondo momento potrebbero trovarsi ad affrontare una maggiore concorrenza.
Gli acquirenti che iniziano per tempo possono testare i campioni, raccogliere il feedback degli utenti, preparare il linguaggio per il packaging e sviluppare un piano di canale adeguato.
Nella fase attuale, i dispositivi di ascolto assistito con clip auricolare stanno passando dalla fase concettuale allo sviluppo di un prodotto reale.
Questo è un buon momento per gli acquirenti B2B per valutare le opportunità di fornitura di campioni e preparare la pianificazione OEM.
Come dovrebbero gli acquirenti presentare questi prodotti in modo responsabile?
Gli acquirenti dovrebbero presentare i dispositivi di ascolto assistito a orecchio aperto come supporto uditivo quotidiano non medico, non come sostituti degli apparecchi acustici professionali.
Un posizionamento chiaro tutela sia l'acquirente che l'utente.
Il prodotto può concentrarsi sul supporto alla conversazione, all'ascolto della TV, alla comunicazione familiare e alla sensibilizzazione ambientale, ma dovrebbe evitare affermazioni di carattere medico a meno che non disponga delle necessarie approvazioni mediche.
In questa categoria, un posizionamento responsabile è di fondamentale importanza.
Il mercato è attraente.
Ma bisogna usare un linguaggio cauto.
Se un prodotto non è registrato come apparecchio acustico medicale, non deve essere descritto come un prodotto per trattamenti medici.
Non dovrebbe affermare di curare la perdita dell'udito.
Ciò non significa che gli utenti con gravi problemi di udito possano evitare le cure audiologiche professionali.
Una soluzione più sicura e chiara è il supporto uditivo quotidiano.
Ciò include conversazioni più chiare, un ascolto televisivo migliore, una comunicazione familiare più agevole e una maggiore consapevolezza dei suoni circostanti.
Questo linguaggio è più facile da usare per i canali di vendita al dettaglio e per i servizi di assistenza agli anziani.
Aiuta inoltre gli utenti a comprendere correttamente il prodotto.
| Evita di dire | Direzione migliore |
|---|---|
| Cura la perdita dell'udito | Soddisfa le esigenze uditive quotidiane |
| Sostituisce gli apparecchi acustici | Offre supporto uditivo non medico |
| Tratta i problemi di udito | Contribuisce a migliorare il comfort di ascolto quotidiano |
| Soluzione di grado medicale | Un dispositivo di ascolto assistito adatto a uno stile di vita moderno. |
| Per tutti i livelli di perdita dell'udito | Per scenari di supporto uditivo quotidiano di lieve entità |
Affermazioni chiare non indeboliscono il prodotto.
Contribuiscono a rendere il prodotto più credibile.
Gli utenti si fidano dei prodotti che spiegano onestamente il loro valore.
Anche gli acquirenti al dettaglio preferiscono prodotti con un minor rischio di reclami.
Ciò è particolarmente importante in Giappone, Corea, Europa e Nord America.
I diversi mercati hanno normative differenti in materia di apparecchi acustici e dichiarazioni relative alla salute.
Anche quando un prodotto viene venduto come dispositivo di consumo, il linguaggio di marketing richiede comunque attenzione.
Una categoria a lungo termine non può crescere sulla base di richieste eccessive.
La sua crescita si basa su casi d'uso chiari, una comunicazione onesta e prestazioni del prodotto stabili.
Come possono gli acquirenti OEM prepararsi per questa categoria?
Gli acquirenti OEM dovrebbero prepararsi testando i campioni in anticipo, definendo in modo chiaro le caratteristiche del prodotto e abbinando il prodotto al canale di vendita più adatto.
Il momento migliore per entrare in questa categoria è prima che diventi troppo affollata.
Gli acquirenti possono iniziare con la valutazione dei campioni, i test utente, la definizione del linguaggio di confezionamento, la pianificazione dei canali di distribuzione e la personalizzazione OEM in base alle reali esigenze del mercato.
Per gli acquirenti OEM, questa categoria non dovrebbe essere trattata come un normale progetto di cuffie.
È collegato al supporto uditivo.
È collegato a utenti anziani.
È collegato agli acquirenti familiari.
È inoltre legato al comfort, ai reclami e alla fiducia a lungo termine.
Il primo passo è la sperimentazione con utenti reali.
Non limitatevi a testare l'audio in un ufficio.
Metti alla prova le conversazioni familiari.
Prova di ascolto televisivo.
Metti alla prova la tua predisposizione per le attività all'aperto.
Verificare se gli utenti anziani possono indossare il prodotto comodamente.
Verifica se i membri della famiglia riescono a capire come aiutarti a configurarlo.
Il secondo passo è il posizionamento del prodotto.
Il prodotto è destinato ai canali di assistenza agli anziani?
È destinato ai distributori di dispositivi di ascolto assistito?
È destinato ai grandi acquirenti al dettaglio?
È destinato al Giappone, alla Corea, all'Europa o al Nord America?
Ogni canale richiede una storia leggermente diversa.
Il terzo passo consiste nel fornire materiale di vendita chiaro.
Le pagine dei prodotti dovrebbero illustrare i casi d'uso quotidiani.
Le confezioni devono evitare affermazioni mediche esagerate.
I video dovrebbero mostrare situazioni reali.
Queste attività possono includere conversazioni in famiglia, guardare la televisione, fare passeggiate all'aria aperta e comunicare con chi si prende cura di loro.
Il quarto passo è la selezione del fornitore.
Un fornitore con esperienza in sistemi di ascolto assistito a conduzione ossea, a conduzione aerea, nella personalizzazione delle app, nella commutazione tra Bluetooth e sistemi di ascolto assistito e in grado di raccogliere feedback da utenti di livello lieve o moderato, può rendere il progetto più pratico.
Allo stato attuale, la direzione intrapresa per lo sviluppo di prodotti di ascolto assistito con clip auricolare è adatta alla pianificazione preliminare dei prototipi.
Il prodotto si trova attualmente nella fase di completamento della progettazione preliminare dell'identità visiva e di verifica del campione 3D.
Questo è un buon momento per gli acquirenti per prenotare campioni, studiare il feedback degli utenti e pianificare collaborazioni OEM prima che il settore diventi più affollato.
Conclusione
L'ascolto assistito a orecchio aperto non sostituisce gli apparecchi acustici.
Si sta aprendo un nuovo mercato di ausili uditivi non medici che ha già iniziato a ricevere una reale convalida da parte dei consumatori.
Lavora con ALOVA
ALOVA supporta la collaborazione OEM per gli acquirenti globali interessati ai prodotti di ascolto assistito a orecchio aperto.
Il nostro prodotto di ascolto assistito con clip auricolare è ora nella fase di completamento della progettazione preliminare e di verifica del campione 3D.
Gli acquirenti interessati a questa categoria possono contattarci per prenotare campioni e discutere le opportunità di collaborazione OEM per i settori dell'assistenza agli anziani, dei dispositivi di ascolto assistito, della vendita al dettaglio e dei canali audio per il benessere.
Visita https://www.alovaaudio.com per esplorare soluzioni di prodotti per l'ascolto assistito a orecchio aperto.
FAQ
I dispositivi di ascolto assistito a orecchio aperto sono uguali agli apparecchi acustici?
No.
I dispositivi di ascolto assistito a orecchio aperto sono generalmente dispositivi di supporto uditivo non medici per le esigenze di ascolto quotidiane.
Gli apparecchi acustici professionali sono dispositivi medici regolamentati in molti mercati.
L'ascolto assistito a orecchio aperto può sostituire gli apparecchi acustici?
No.
Può essere utile per le conversazioni quotidiane e per la percezione dei suoni, ma non deve sostituire gli apparecchi acustici professionali in caso di perdita dell'udito diagnosticata o grave.
Chi dovrebbe utilizzare dispositivi di ascolto assistito a orecchio aperto?
Sono adatti agli utenti che desiderano un supporto extra nelle conversazioni quotidiane, nella visione della TV, nella comunicazione familiare e nella consapevolezza dell'ambiente esterno.
Vengono spesso utilizzati per lievi esigenze quotidiane di supporto uditivo.
Perché alcuni utenti evitano gli apparecchi acustici tradizionali?
Alcuni utenti sono preoccupati per l'aspetto, il prezzo, il comfort, l'immagine medica e la complessità delle procedure di adattamento.
Ciò crea una domanda di prodotti per il supporto uditivo quotidiano più facili da usare.
Qual è il vantaggio del design a orecchie aperte?
Il design a orecchio aperto mantiene il canale uditivo libero.
Può ridurre la sensazione di orecchie tappate e aiutare gli utenti a rimanere consapevoli dei suoni circostanti.
Perché il crowdfunding è importante per questa categoria?
Il crowdfunding dimostra se gli utenti sono disposti a supportare e pagare per un nuovo prodotto prima della sua commercializzazione su larga scala.
Un forte sostegno può essere un segnale precoce di una reale domanda per una determinata categoria di prodotti.
I dispositivi di ascolto assistito con clip auricolare sono adatti agli utenti anziani?
Possono essere adatti se il prodotto è leggero, facile da indossare e semplice da regolare.
I test con utenti reali rimangono fondamentali prima del lancio sul mercato.
Quali sono le prime cose che dovrebbero testare gli acquirenti OEM?
Gli acquirenti OEM dovrebbero testare il comfort, la ricezione vocale, la regolazione del volume, il cambio di modalità, il controllo tramite app, la commutazione Bluetooth e scenari di utilizzo quotidiano reali.
L'accettazione da parte dell'utente è importante quanto le prestazioni audio.